Warum kaufen wir dieses und nicht jenes? Warum kaufen wir überhaupt und wann nicht? Was liegt hinter unseren Kaufentscheidungen? Was muss passieren, damit aus Nichtkäufern Käufer werden? Diese und ähnliche Fragen beschäftigen nicht nur Wissenschaftler, sondern auch Legionen von Vertriebs- und Marketingleitern, Verkaufstrainern und Autoren von Ratgeberbüchern. Auch die Mitglieder des „Club 55“ sind dem.. weiterlesen →

Es gibt wohl nur eine Sache, die für den weiteren Lebensweg folgenreicher ist als eine Unternehmensgründung: die Gründung einer eigenen Familie. Und weil die Konsequenzen für das eigene Leben – und nicht nur das eigene – so groß sind, sollten beide Schritte sorgfältig geplant und vorbereitet werden. Leider geschieht das nicht immer. Im Falle der.. weiterlesen →

90 Prozent aller Unternehmungsgründungen scheitern innerhalb von fünf Jahren. Sagt die Statistik. Von diesen zehn Prozent, welche die ersten fünf Jahren überleben, gehen noch einmal 90 Prozent vor Ablauf des zehnten Jahres bankrott. Mit anderen Worten: Rund 99 Prozent aller Neugründungen scheitern innerhalb von zehn Jahren. So, und jetzt frage ich Sie: Wäre man angesichts.. weiterlesen →

Im Vorwort des Buches „Der Zimmermann“ seines Freundes Jon Gordon schreibt der amerikanische Autor Kenneth Blanchard („Der Minuten-Manager“): „Die wichtigste Arbeit im Leben besteht nicht darin, andere zu beurteilen und zu bewerten, sondern ihnen dabei zu helfen, erfolgreich zu sein…“ Genau darum geht es in Gordons neuem Buch: Nicht an den eigenen Erfolg denken, sondern.. weiterlesen →

Meiner Mutter – Gott habe sie selig – war es wichtig, ihre sechs Kinder mit wohlmeinenden Ratschlägen und Weisheiten auf die Herausforderungen des Lebens vorzubereiten. Das tat sie mit Vorliebe in Gestalt von Sinnsprüchen, die wir uns gut merken konnten. Einer dieser Sprüche lautete: „Wer sich als Pfannkuchen verkauft, wird auch als Pfannkuchen gegessen.“ Nun.. weiterlesen →

Auf Facebook hatte dieser Tage jemand folgenden Satz gepostet: “Die reinste Form des Wahnsinns ist es, alles beim Alten zu lassen und gleichzeitig zu hoffen, dass sich etwas ändert“. Okay, ich persönlich kann mir vorstellen, dass es noch größere Formen des Wahnsinns gibt, aber egal. Tatsache ist, dass viele Menschen mit ihrer Arbeit, mit ihrer.. weiterlesen →

Das Buch „Dein nächstes großes Ding“ ist ganz klar ein Business-Buch. Man erkennt es nur nicht sofort. Denn es ist ziemlich anders als die üblichen Business-Bücher. Das liegt vor allem am Autor selbst. Denn Matthew Mockridge (geboren 1986) ist auch anders als die üblichen Business-Buch-Schreiber. Er ist der Spross einer Künstler-Familie und hat mit Projekten.. weiterlesen →

Von Tieren kann man bekanntlich viel lernen. Neulich war im Internet ein Video zu sehen, in dem ein Hausschwein eine Ziege vor dem Ertrinken rettet. Dazu ein Kommentar: „Tiere zeigen uns, wie es geht“. Einer, der sehr gerne ins Reich der wilden Tiere schaut, um seine Botschaften zu verdeutlichen, ist der Erfolgscoach und Bestsellerautor Lothar.. weiterlesen →

Natürlich reicht ein kleines und dazu mit lustigen „Schweinehunden“ illustriertes Büchlein nicht als Rüstzeug für die Unternehmensgründung. Aber Stefan Frädrich versteht es einmal mehr, kurz und knapp wichtige Fragen aufzuwerfen. Angehende Unternehmerinnen und Unternehmer sollten sich diesen Fragen unbedingt stellen: „Wie lange kannst du im Geschäft bleiben, ohne pleitezugehen?“ Oder „Was ist der Wert deines.. weiterlesen →

Auf Seite 169 ihres Buches „Topverkäufer schenken reinen Wein ein“ erzählt Betina Fischer von einem enttäuschenden Erlebnis mit einer Blumenhändlerin. Diese konnte zwar wahnsinnig tolle Gestecke und Sträuße binden, entpuppte sich aber als komplette Niete, wenn es ums Verkaufen und den Aufbau einer positiven Kundenbeziehung ging. Genau für solche Menschen wie diese Blumenhändlerin ist Fischers.. weiterlesen →