Es geht um Kompetenz. Kompetenz ist gut. Kompetenz ist wichtig. Wer im Berufs- und Geschäftsleben etwas erreichen will, der muss sie haben, und je mehr er oder sie davon hat, umso besser. Kompetenz, schreibt der Bestsellerautor und Professor Jack Nasher in seinem neuen Buch Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen, gilt.. weiterlesen →

Wie wär´s damit: Sie verdoppeln Ihren Umsatz, und das innerhalb von 100 Tagen. Klingt gut? Es kommt noch besser: Das Ganze  schaffen Sie ohne zusätzlichen Zeitaufwand! Geht nicht? Geht doch! Behauptet jedenfalls Roger Rankel, viel gepriesener Experte für Kundengewinnung und Umsatzsteigerung. Und wie das geht, verrät der Bestsellerautor und Verkaufstrainer in seinem neuen Buch „Die.. weiterlesen →

Gorillas sind Menschenaffen, und ziemlich große noch dazu. Sie sehen recht missmutig und gefährlich aus, sind aber Familientiere. Sie leben in Gruppen von fünf bis 20, manchmal auch 30 Tieren. Eine Gruppe wird immer von einem alten Männchen angeführt – dem so genannten Silberrücken. Er beschützt und verteidigt seine Familie. Der Alltag der Gorillas ist.. weiterlesen →

Die beiden Schotten James Watt und Martin Dickie lieben Bier und das nicht erst seit heute. Sie lieben allerdings besonderes Bier, und da es dieses in ihrem Heimatland nicht zu kaufen gab, gründeten sie im Jahr 2007 ihre eigene Brauerei, nannten sie BrewDog und mischten schon bald den britischen Biermarkt auf. Das von ihnen hergestellte.. weiterlesen →

Das Schlagwort von der „Digitalen Transformation“ beherrscht weite Teile der Medien und sorgt in vielen Unternehmen für hektische Betriebsamkeit. Traditionelle Geschäftsabläufe und –ideen werden auf den Kopf gestellt. Big Data, Industrie 4.0 und die IT-gestützte Analyse von allem und jedem verändern weite Bereiche unsere Lebens. Zur Digitalisierung gibt es keine Alternative. Zu groß sind die.. weiterlesen →

Warum kaufen wir dieses und nicht jenes? Warum kaufen wir überhaupt und wann nicht? Was liegt hinter unseren Kaufentscheidungen? Was muss passieren, damit aus Nichtkäufern Käufer werden? Diese und ähnliche Fragen beschäftigen nicht nur Wissenschaftler, sondern auch Legionen von Vertriebs- und Marketingleitern, Verkaufstrainern und Autoren von Ratgeberbüchern. Auch die Mitglieder des „Club 55“ sind dem.. weiterlesen →

Der Verkäufer an sich steht ja nicht gerade im Verdacht, eine Leseratte zu sein und in jedem Jahr voller Ungeduld die Tage bis zur Öffnung der Frankfurter Buchmesse zu zählen. Daher muss man schon mit einer gehörigen Portion Optimismus und Selbstbewusstsein ausgestattet sein, wenn man einem Verkäufer ein Buch mit immerhin knapp 400 Seiten in.. weiterlesen →

Richenhagen ist einer der wenigen deutschen Top-Manager in den USA, dazu noch Quereinsteiger. Eher zufällig ist der ehemalige Lehrer ins Big Business gerutscht. Das hat ihn vor Betriebsblindheit bewahrt: Richenhagen weiß sehr genau, was Management erfolgreich macht, welche organisatorischen Fähigkeiten und Soft-Skills alle Top-Führungskräfte in Deutschland und Übersee vereint. Davon handelt sein Buch „Simply Management“… weiterlesen →

Stressforscher wissen, dass uns nicht die großen Krisen im Leben krank machen. Der nervige Alltag ist die schlimmste Stressquelle, die alltäglichen Probleme und Ärgernisse, die immer wiederkehren und gegen die wir uns machtlos fühlen. Ungerechte Vorgesetzte, Beziehungskrisen, Arbeitsberge oder finanzielle Sorgen lehren uns tagtäglich das Fürchten. Das kurbelt die Produktion von Stresshormonen im Körper an,.. weiterlesen →

„Gute Kontaktpflege ist Erfolg versprechend.“ Doch warum tun sich viele von uns so schwer mit dem Thema Networking? Aus Angst, man würde aufdringlich wirken und zurückgewiesen zu werden? Oder denken wir: Die Leute werden schon von sich aus Kontakt mit uns aufnehmen? Networking-Expertin Lisa Marshall weiß die Antwort: Viele wissen einfach nicht, wie richtiges Networking.. weiterlesen →