„Gute Kontaktpflege ist Erfolg versprechend.“ Doch warum tun sich viele von uns so schwer mit dem Thema Networking? Aus Angst, man würde aufdringlich wirken und zurückgewiesen zu werden? Oder denken wir: Die Leute werden schon von sich aus Kontakt mit uns aufnehmen? Networking-Expertin Lisa Marshall weiß die Antwort: Viele wissen einfach nicht, wie richtiges Networking tatsächlich funktioniert. Daher gibt es hier die sieben wichtigsten Regeln für ein effektives Networking:

• Intensive Kontaktpflege ist das A und O für den Aufbau einer guten und stabilen Beziehung.
• Beständigkeit, Konsequenz und Geduld sind bei der Kontaktpflege unverzichtbar, um eine Beziehung weiter auszubauen und zu vertiefen.
• Erst geben, dann nehmen: Investiere zuerst in den Aufbau und die Vertiefung deiner Netzwerk-Beziehungen, bevor Du andere um etwas bittest.
• Biete großzügig Unterstützung an, ohne eine Gegenleistung zu erwarten (oder zu verlangen).
• Verschiebe die nächste Kontaktaufnahme nicht auf später oder gar auf die lange Bank. Es gibt immer eine Möglichkeit, um wieder Kontakt aufzunehmen.
• Sei konsequent präsent, damit deine Netzwerk-Kontakte merken, dass sie auf dich zählen können.
• Sei beharrlich, aber geduldig. Setze auf Wiederholung, um deine Marke so stark im Bewusstsein deiner Netzwerk-Kontakte zu verankern, dass diese dir bei künftigen Kaufentscheidungen spontan den Vorzug geben (Stichwort: Top-of-Mind Awareness).
• Vertiefe deine Beziehungen, indem Du deinem Gesprächspartner Fragen stellst.
• Plane deine Networking-Aktivitäten, damit Du dein Netzwerk zielgerichtet erweitern kannst.

Mehr zu diesem Thema findest Du in Lisa Marshalls Buch „Sei smart!“ (Books4Success, 2013)

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