Bei Verhandlungen mehr rauszuholen ist keine Glückssache
Der Titel seines Buches "Verhandeln, um zu siegen" deutet es bereits an: Kurt-Georg Scheible ist kein Fan der vielbeschworenen "Win-Win-Situationen" in Verhandlungen - weil letztlich einer der Partner (fast) immer einen faulen Kompromiss eingeht, wenn es zum Abschluss kommt. Deswegen rät er: Versuchen Sie lieber,...