Sprenger ist Autor, hat alle DAX-Unternehmen beraten, gehört zu den Führungsexperten des Landes, und dann ist er auch noch Philosoph, promoviert. Das verspricht eine spannende Lektüre. Und tatsächlich, der Titel ist Programm. Themen aus dem Privaten lesen sich neben Beiträgen zum Thema Führung. Das Oberthema: Freiheit. Und die sich daraus ergebenden Unterthemen: Staatsgläubigkeit, Selbsteinsperrung, Meinungsepidemien, Deutlichkeitsverbote, Leugnungsmanöver.

Viele Texte entstanden unter dem Eindruck der Corona-Pandemie, die viele kleine und größere Probleme, Krisen und Leerstellen im Lebens- und Berufsalltag, in Wirtschaft und Politik freilegte. Und so lesen sich die Texte mit Titeln wie „Leadershit – und was wir damit anrichten“ oder „Das Büßerhemd als Outfit der Moderne“ wie eine kritische Zusammenfassung dieser Krise – und weisen damit auf genau die Probleme, vor denen wir aktuell stehen. Viele unserer aktuellen Krisen waren sehr vorausschaubar.

Bediene dich deines eigenen Verstandes

Reinhard K. Sprenger hat viel über Führung nachgedacht, was ihn in dem Beitrag „Warum gibt es Führung? Weil es Krisen gibt!“ zu der These hinreißen lässt: „Der Ausnahmezustand hat das Kerngeschäft von Führung freigelegt.“ Dabei geht er ein Stück in der Zeit zurück und weist darauf hin, dass die Menschheit bis in die Mitte des 20. Jahrhunderts fast ausschließlich im Krisenmodus lebte – er war der Normalzustand. Die vergangenen Jahrzehnte waren – wohlgemerkt in westlichen Ländern – bis auf wenige Krisenherde ein stetiger wirtschaftlicher Aufstieg, an den wir uns gewöhnten – obwohl er eigentlich eher die Ausnahme von der krisenhaften Normalität war. „Das Wahrnehmen der Krise ist damit selbst die Krise – eine Krise der Urteilskraft.“

Anstatt als Führungskraft also in Panik zu verfallen und die Waffen zu strecken, sollte sie gerade in herausfordernden Zeiten das tun, wofür sie ausgebildet wurde: führen. Denn, so Sprenger: In den Zeiten, die wir als „normal“ wahrnehmen, braucht es keine Führung: „In den letzten Jahrzehnten war Führung meistens überflüssig; gutes Managementhandwerk reichte bei schönem Wetter aus.“ Die kurzen Texte sind pointiert und fordern heraus, Stellung zu beziehen. Eine große Denkfreude, bei der man auch zu gegensätzlichen Ansichten kommen kann – aber das ist ja der halbe Spaß.

Roter-Reiter-Fazit

Die pointiertesten Texte des Führungsexperten und Philosophen in einem Buch versammelt. Sie zeigen durch das Brennglas, was in den vergangenen drei Jahren falsch gelaufen ist, und bieten so die Grundlage, Antworten für die Zukunft zu finden.

Reinhard K. Sprenger: Gehirnwäsche trage ich nicht. Selbstbestimmt leben und arbeiten
Campus Verlag, 2023
240 Seiten, 25 Euro

ISBN 9783593516820

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Hätte, hätte, Fahrradkette

„Wahrscheinlich leben 80 Prozent der Bevölkerung den größten Teil der Zeit auf der Eines-schönen-Tages-Insel“, sagt der Persönlichkeitstrainer. „Sie denken über all die Dinge nach, die sie ,eines schönen Tages‘ tun werden, sie träumen davon, und sie entwickeln Fantasien darüber.“ Während es aber noch süß ist, wenn Kinder von der großen Karriere als Astronautin, Nobelpreisträger oder Schriftstellerin träumen, wird es für Erwachsene irgendwann traurig.

Wer auf dem Grillabend mit Mitte 40 von der eigenen glänzenden Zukunft spricht, ohne etwas vorweisen zu können, wirkt etwas verloren. Wer darauf wartet, endlich befördert zu werden, aber im Job keine Ambitionen zeigt, auch tatsächlich etwas Produktives zu tun, wird noch lange warten. „Manche Menschen sagen, dass für sie der berufliche Erfolg das Wichtigste ist; dann gehen sie nach Hause und sehen mehrere Stunden am Tag fern“, fasst Tracy es passend zusammen.

Und wie gut sind wir bitte darin, auch persönliche Wünsche und Ziele aufzuschieben. Dann muss oft das Neujahr herhalten: Dann nämlich beginnen wir endlich mit unseren Diäten, Nichtraucherprogrammen, dem Journaling, der Meditation oder dem Buch, das wir schon immer schreiben wollten. Für durchschnittlich zwei bis drei Wochen, dann brechen rein statistisch die meisten Menschen mit ihren Vorsätzen. Und finden dafür meist auch famose Gründe.

Selbstdisziplin = Selbstverantwortung

In seinem Buch „Keine Ausreden!“ macht Brian Tracy eindrücklich klar, dass die Grundlage allen Erfolgs Selbstdisziplin ist. Wie gut auch unsere Voraussetzungen sind: Die allermeisten Menschen, auch die ganz schlauen, gewitzten und vermögenden, kommen erst an ihr Ziel, wenn sie es auch wirklich ansteuern. Stück für Stück geht der Kommunikationstrainer verschiedene Lebensbereiche durch, um an Beispielen zu zeigen, wie wir in ihnen Erfolg haben – wenn wir ihn auch wirklich wollen.

So erzählt Tracy von einem golfbegeisterten Freund, der jeden Tag auf dem Rasen steht und am Wochenende in Trainingslager fährt. Dann bekommt er vier Kinder – und geht immer noch golfen. Bis er merkt, dass dieses Verhalten sich schlecht auf seine Ehe und Familie auswirkt. Es erfordert für ihn sehr viel Selbstdisziplin, sein Leben den neuen Umständen anzupassen und seine Prioritäten neu auszuloten – aber es lohnt sich.

Roter-Reiter-Fazit

Selbstdisziplin im Beruf, in der persönlichen Entwicklung und als Schlüssel zu einem guten Leben: In diesem Buch findet jeder passend zu seinen persönlichen und beruflichen Themen Inspiration für ein erfolgreiches Leben in Selbstverantwortung.

Brian Tracy: Keine Ausreden! Die Kraft der Selbstdisziplin
GABAL Verlag GmbH, 2023
304 Seiten, 22 Euro

ISBN 978-3-96739-147-3

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Er wuchs in einer jüdischen Familie in Wien auf, heiratete, und er, seine Familie und seine Ehefrau wurden unter der Nazi-Herrschaft gefangen genommen und in verschiedene Konzentrationslager gebracht. Dort starben seine Eltern, seine Frau und andere Verwandte, er selbst wurde 1945 befreit. Die Sinnfrage steht im Zentrum vieler seiner Arbeiten. Ärztin und Psychotherapeutin Christa Keding nutzt sie als Basis für ihr Tiefgangprinzip, das sie gemeinsam mit Bernd Ahrendt in dem Buch „Sinnorientierung und Tiefgangprinzip in Coaching und Beratung“ vorstellt.

Der Sinnfrage strukturiert nachgehen

Bereits Frankl stellte fest, dass der moderne Lebensstil nicht unbedingt dazu beiträgt, dass wir unserem Leben einen Sinn geben bzw. diesen entdecken – dabei starb er bereits 1997, bevor die digitale Transformation unserer westlichen Zivilisation Fahrt aufnahm. In der medial aufgeladenen Welt von heute gestaltet sich die Sinnsuche noch ein Stück schwieriger.

Christa Keding konstatiert, dass wir ständig neue Reize benötigen, um unserem Leben eine gewisse Spannung zu geben. „Entweder sehe ich mich als Nabel der Welt, und mein Dasein dreht sich nur um meine jeweiligen Befindlichkeiten. Dann muss ich mir natürlich immer etwas Neues ausdenken, das mich ,reizt‘“, sagt sie. „Oder ich sehe mich eingebettet in eine menschliche Gemeinschaft, in ein großes Ganzes, das mir Fragen und Aufgaben entgegenhält, auf die ich eingehen und mich in ihrer Erfüllung beweisen kann.“

Menschen auf der Sinnsuche begleiten

Coaches und Berater, die gemeinsam mit ihren Klienten auf Sinnsuche gehen möchten, finden in dem Ratgeber ein Modell, mit dem sie diese Aufgabe angehen können. Keding und Ahrendt verbinden die Logotherapie nach Frankl mit dem Tiefgangprinzip, das mit seinen vier Elementen eine klare Struktur und Herangehensweise bietet.

„Die Instrumente des Tiefgangprinzips konkretisieren die Sinnorientierung nach Frankl, indem das Tiefgangprinzip viel allgemeinmenschliche Fähigkeiten so miteinander koordiniert, dass wir dem Sinn einer Situation – oder unserer Lebensaufgabe – authentisch auf die Spur kommen.“ Wie gut dieses Zusammenspiel funktioniert, erfährt der Leser anhand von drei Personas, die er auf ihrem Weg zum Sinn begleitet.

Roter-Reiter-Fazit

Was ist der Sinn meines Lebens? Für Coaches und Berater, die innerhalb ihrer Arbeit mit dieser Frage konfrontiert werden, bietet dieser Ratgeber mit dem Tiefgangprinzip eine Möglichkeit, Antworten zu finden.

Bernd Ahrendt, Christa Keding: Sinnorientierung und Tiefgangprinzip in Coaching und Beratung. Einfacher zum Wesentlichen gelangen. Mit E-Book inside
Beltz Verlag, 2022
149 Seiten, 36 Euro
ISBN: 978-3-407-36838-6

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Frauen haben einen anderen Zugang zum Thema Geld, andere private und berufliche Voraussetzungen und spezielle Risiken beim Investieren. Die herkömmlichen Beratungsangebote erreichen Frauen deshalb schlecht. Karolina Decker, Rica Klitzke und Leitha Matz sind die Gründerinnen der ersten Finanzplattform für Frauen – finmarie. Hier erhalten Frauen in Coachings, Masterclasses oder über eine App Informationen und Unterstützung zur Finanzbildung und dem Ausbilden eines positiven Money-Mindsets. Jetzt haben sie mit „Finanzen sind weiblich“ einen Ratgeber veröffentlicht, mit dem noch mehr Frauen einen transparenten Zugang zum Thema Investment erhalten können.

Von den Basics bis zur ersten Investition

Von Assets und Diversifikation über ETFs bis hin zum Wallet, dem digitalen Portmonee für Bitcoins: In dem Buch bieten die drei Gründerinnen einen angenehm leichten Zugang zur großen Welt der Börse und der Kapitalanlagen. Und das scheint sich zu lohnen. Die Autorinnen verweisen auf Studien, nach denen Frauen „im Schnitt 0,4 Prozent höhere Renditen erzielen als Männer“. Den Grund kennen sie auch: Frauen würden nicht so oft mit Anteilen ihrer Investments handeln und richten ihre Portfolios nichts ständig neu aus, so die Unternehmerinnen. Und: „Frauen widmen sich auch sorgfältiger und ausführlicher der Recherche ihrer Investmententscheidungen.“

Mit diesem Buch können Neueinsteigerinnen step by step ihre persönlichen Recherchen beginnen. Sie starten beim Auflösen von alten und negativen Glaubenssätzen in Bezug auf Geld, gehen weiter mit einem Kurztrip in die Welt der Börse und finden ihren ersten entscheidenden Höhepunkt in der Entwicklung der persönlichen Anlagestrategie und ihres Portfolios.

Roter-Reiter-Fazit

Ein kompaktes Buch, das Frauen ohne Bullshit-Bingo und unglaubwürdige Versprechungen alles an die Hand gibt, um in eine unabhängige Zukunft zu investieren.

Karolina Decker, Rica Klitzke, Leitha Matz: Finanzen sind weiblich. Wie du erfolgreich investierst und finanziell unabhängig wirst. Mit persönlichen Finanz-Tipps der Finmarie-Gründerinnen
GABAL Verlag, 2022
232 Seiten, 25 Euro
ISBN 978-3-96739-113-8

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Finde den passenden Rahmen für deine Inszenierung

Das Produkt oder die Leistung kann noch so toll sein: Wenn die Inszenierung, die Botschaft oder die Zielgruppe nicht stimmt, wird der Erfolg ausbleiben. In seinem Ratgeber stellt Hermann Scherer viele Erfolgsgeschichten vor, die durch eine Nachjustierung des Rahmens erst möglich wurden. Die einen vergrößerten ihren Rahmen: Richard David Precht gab es auf, eine Wissenschaftskarriere als Philosoph anzustreben, vergrößerte seinen Radius und wurde zum Alltagsphilosophen für ein Millionenpublikum.

Die anderen mussten ihren Rahmen verkleinern, um ihr Expertentum deutlich zu machen: Anstatt einen Bauchladen an Marketing-Leistungen vor sich herzuschieben, spezialisierte sich Felix Beilharz auf Social Media – und gilt darin als anerkannter Experte. Hermann Scherer gibt Impulse für die verschiedensten Branchen und Tipps, wie jeder das findet, was in seinen persönlichen Rahmen gehört. Die Basis: Zu wissen, was man eigentlich gern macht. „Um erfolgreich zu sein, mach bitte auf jeden Fall das, was du gut kannst und gerne tust! Nur der Rahmen, in dem du es tust, und wie du darüber kommunizierst, bedarf möglicherweise einer Anpassung.“ Wie das geht, zeigt der Top-Positionierungs-Experte anschaulich und unterhaltsam.

Roter-Reiter-Fazit

Ein Buch als Impulsgeber: Wer an seiner Positionierung arbeiten und nicht mehr Zeit gegen Geld tauschen möchte, findet in diesem Buch eine inspirierende Anleitung und Mutmacher-Best-Practices.

Hermann Scherer: Find Your Frame. Wie dich der richtige Rahmen zum Glänzen bringt.
GABAL Verlag, 2022
200 Seiten, 29,90 Euro
ISBN 978-3-96739-112-1

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„In Gedanken um Vergangenes zu kreisen kann hilfreich sein, wenn man dadurch etwas lernt. Nur leider kommt es oft nicht dazu, weil sich das Grübeln darin erschöpft, gegen die Realität zu kämpfen“, sagt Coach Gitte Härter. Wenn wir uns ständig selbst bemitleiden oder uns emotional in schlechte Erinnerungen hineinsteigern, verlieren wir den Blick auf die Gegenwart, auf Positives und in die Zukunft. Die Trainerin stellt in ihrem Ratgeber „Schluss mit Mimimi“ Methoden vor, mit denen wir aus der Gedankenspirale herauskommen und die Kraft der Selbstwirksamkeit entdecken.

Fazit

Ein Ratgeber voller praktischer Tipps, wie wir ins Machen kommen, anstatt der Vergangenheit nachzuhängen, und mit Altem in Frieden abschließen können.

Gitte Härter: 30 Minuten Schluss mit Mimimi
GABAL, 2022
96 Seiten, 9,90 Euro
ISBN 978-3-96739-119-0

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Karriereberaterin Silke Grotegut stellt in ihrem Ratgeber die wichtigsten Karrierenetzwerke vor und erklärt, wie diese die Zukunft der Personalarbeit mitprägen. Zudem gibt sie wertvolle Tipps, wie Personal Branding funktioniert und wie das Prinzip strategisch genutzt wird.

Fazit

Silke Grotegut gibt einen kompakten Überblick über die Funktionsweise von Karrierenetzwerken und wie diese ohne großen Aufwand für die Jobsuche genutzt werden können.

Silke Grotegut: 30 Minuten Karriere machen mit XING, LinkedIn & Co.
GABAL, 2022
96 Seiten, 9,90 Euro
ISBN 978-3-96739-120-6

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Was ist die Basis Ihres Erfolgs?

Der Strengthsfinder ist eine Methode des Psychologen Don Clifton. Bereits in den frühen 1950er-Jahren setzte er sich damit auseinander, wie wichtig es ist, auf die positiven Eigenschaften zu schauen und sich in der Persönlichkeitsentwicklung auf diese zu konzentrieren. Er entwickelte in Zusammenarbeit mit dem Markt- und Meinungsforschungsinstitut Gallup verschiedene Tests, mit denen Menschen ihre ganz persönlichen Stärken entdecken können. Clifton unterschied zwischen 34 Persönlichkeitstypen, deren individuelle Zusammensetzung die einzigartige Persönlichkeit eines Menschen formt. Das Resultat der Forschungsarbeiten ist der Gallup Strengthsfinder: Mit diesem Test kann jede Person ihre fünf größten Stärken entdecken.

Machen Sie den Talent-Test

Mit dem Kauf des Buches „Erkenne deine Stärken. Der Strengthsfinder 2.0“ erhalten Sie den Zugang zum Online-Test. Der Talent-Test kann nur einmalig durchgeführt werden und legt Ihre Top-5-Talente offen. In dem Buch erhalten Sie anschließend tiefgehende Informationen zu Ihren Fähigkeiten, welches Potenzial diese mit sich bringen und wie Sie diese fördern. Wer mit den Erkenntnissen des Tests arbeitet und sich auf seine Stärken konzentriert, kann sein Talent in herausragenden Business-Projekten, kreativen Arbeiten oder in sozialem Engagement einsetzen – um dort zu wirken, wo es notwendig ist.

Fazit

Ein praktisches Handbuch, um die eigene Persönlichkeit zu analysieren, Talente zu entdecken und an der individuellen Karriere zu arbeiten.

Gallup: Erkenne deine Stärken. Der Strengthsfinder 2.0
Campus, Frankfurt/Main 2022
195 Seiten, 22 Euro
ISBN: 9783593516257

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Is this the real life?

Was uns in einem Change-Prozess oftmals im Weg steht, ist der sogenannte Selection Bias. Der Begriff der Selektionsverzerrung kommt aus der Statistik und beschreibt die Verzerrung von statistischen Umfrageergebnissen, wenn nicht auf eine zufällige, unterschiedliche Stichprobennahme geachtet wird. Dann wird das Ergebnis verzerrt. Und dieser Effekt ist auch im täglichen Leben zu beobachten: Wir bewegen uns in sozialen und gesellschaftspolitischen Blasen. Unsere Meinung bilden wir uns dabei aus dem, was wir in diesem (eingeschränkten) Umfeld wahrnehmen.

Unser ganzer Lebensweg kann durch diese Selektionsverzerrung geprägt sein: Wer aus einer Arztfamilie stammt, wird signifikant häufiger auch einen medizinischen Beruf wählen als Menschen, die keinen solchen familiären Background haben. Und leider gilt es auch in die andere Richtung: Wer sozial benachteiligt ist, hat eine völlig andere Wahrnehmung als eine Person aus einer Arztfamilie. Unsere dadurch geprägten Meinungen und Werte nehmen wir dann zumeist als „Wahrheit“ und „Realität“ an.

Objektive Analyse statt emotionaler Betrachtung

Wer Veränderungen im Leben oder im Beruf erreichen möchte, muss aus dieser Wahrnehmung heraustreten, Meinungen und Glauben kritisch und möglichst objektiv hinterfragen. Susanne Nickel hat mit dem Change-Code eine einfache Methode geschaffen, mit der dieser Prozess begleitet werden kann. Ziel ist es, einer positiven Situation in der Zukunft immer näher zu kommen.

Wer in seinem Job leidet, möchte wahrscheinlich seine Situation verändern. Der Change-Code hilft dabei, Risiken und Chancen objektiv gegeneinander abzuwägen und Teilschritte zu identifizieren, wie man dem Ziel – ein neuer Job, der besser passt – näher kommt. Durch diese rationale Herangehensweise ist es möglich, emotionale Vorannahmen wie „Ich finde sowieso nichts Besseres“, „Es liegt an mir“ oder „Für meinen Traumjob bin ich zu unterqualifiziert“ zu durchbrechen und einen neuen Zugang zu finden.

Fazit

Ein starker Ratgeber für alle, die den großen, unübersichtlichen Change-Prozess leid sind und Schritt für Schritt in die bewusste (Wahrnehmungs-)Veränderung gehen möchten.

Susanne Nickel: Knack den Change-Code! Mit Leichtigkeit Zukunft gestalten.
GABAL Verlag GmbH, 2022
176 Seiten, 19,90 Euro
ISBN 978-3-96739-101-5

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The post Selection Bias: Raus aus der Bubble – rein in den Change appeared first on Roter Reiter Magazin.

Wer kennt sie nicht, die leidenden Gesichter von Vertrieblern, die ihren Kollegen oder Kunden Geschichten oder immer dieselben Witze erzählen. Die dann noch ein wenig jammern über die Konkurrenz aus dem Internet und überhaupt den Niedergang eines ganzen Berufszweigs beklagen. Aber im Vertrieb gilt wie in jedem anderen Job: Entwickeln Sie sich weiter! Gehen Sie mit der Zeit!

Vertrieb im digitalen Wandel verstehen

Schumacher und Sahle geben in ihrem Ratgeber „Bock auf Vertrieb“ einen Rundum-Blick über die Chancen und Herausforderungen im Vertrieb – und da hat sich in den vergangenen Jahren einiges getan. Nicht zuletzt durch die pandemische Lage hat der digitale Vertrieb Fahrt aufgenommen. Außerdem müssen Vertriebler heute umfassend informiert sein, schnell und strategisch reagieren, denn „Kunden sind heute gut informiert, kennen Vergleichsprodukte und deren Preispunkte und wissen genau, was sich den Märkten tut“. Dazu braucht es Basics wie eine gute Auffassungsgabe und Kommunikationstalent. Aber der Rest lässt sich lernen, davon gehen die Autoren aus.

Wie baue ich mir einen Namen als Vertriebler auf und mache Vorgesetzte auf mich aufmerksam? Wie führe ich Verhandlungsgespräche bis zum erfolgreichen Abschluss? Wie baue ich eine nachhaltige Kundenbindung auf? Und wie funktioniert eigentlich Social Selling? Schumacher und Sahle schärfen das Bewusstsein für neue Trends im Vertrieb, aber auch für die klassischen Fallen, die sich Profis immer wieder ins Gedächtnis rufen müssen: „Seien Sie aufmerksam bei jedem Kontakt, thematisieren Sie von sich aus Dinge, die Ihnen verdächtig vorkommen – und erfragen Sie öfter die Bedürfnisse, Wünsche und Aufgabenstellungen des Kunden“, erklären sie. „Denn nur, weil Sie die mal vor fünf Jahren erfragt haben, müssen diese ja nicht noch immer aktuell sein.“

Damit ist „Bock auf Vertrieb“ ein praktischer Begleiter im Berufsalltag, den Vertriebler immer wieder zur Hand nehmen können, um den einen oder anderen Tipp auszuprobieren – und so nach und nach ihr eigenes Vertriebsprofil herauszuarbeiten.

Roter-Reiter-Fazit

Wer sich im Vertrieb eine Karriere aufbauen möchte, findet in diesem Ratgeber Tipps für notwendige Hard- und Softskills, strategische Überlegungen wie auch Ratschläge von ausgesuchten Vertriebsexperten.

Oliver Schumacher, Christian Sahle: Bock auf Vertrieb. So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere.
GABAL Verlag GmbH, 2022
224 Seiten, 25 Euro
ISBN: 978-3-96739-092-6

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