So spontan Showeinlagen auch wirken, so mitreißend das Programm auch ist: Alles folgt einem festen Plan. Und dieser Anspruch kann auch auf Webinare übertragen werden, findet Sciortino. In seinem Buch „In 6 Schritten Webinare der Extraklasse gestalten“ zeigt er, wie wir in sechs Schritten mitreißende Webinare konzipieren, in denen wir als Showmasterin oder Showmaster glänzen, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren.

Vor der kleinsten Kamera der Welt das Größte aus sich herausholen

Tatsächlich kann es nicht schaden, sich als Webinar-Leitung an Showmastern zu orientieren: Immer präsent, immer die Zügel in der Hand und mit einem mitreißenden Habitus auftreten. Das ist in Online-Meetings sogar noch wichtiger als auf der Bühne, denn auf einem klassischen Screen ist zumeist nur eine Person zu sehen: die Webinar-Leitung. So steht sie als Person immer im Fokus, alle Augen ruhen auf ihr. Das kann schnell ermüdend sein, wenn der Coach nicht auf seine Wirkung achtet.

„Ein leichtes Overacting kann hier helfen“, erklärt Raffaele Sciortino, „sei etwas lebhafter als im Seminar, etwas virtuoser mit deiner Stimme, etwas ausdrucksvoller in Gestik und vor allem Mimik.“ Präsenz ist hier das Zauberwort – aber auch nur die halbe Miete. Auf dem Weg zum erfolgreichen Webinar sollten in der Planung sechs Schritte durchlaufen werden, die Sciortino in seinem Ratgeber vorstellt. Dabei sind alle Komponenten aufeinander abgestimmt, sodass das Ergebnis eine runde Sache darstellt. Und wenn in der Umsetzung doch mal etwas schiefläuft? Lächeln – wie es große Showmaster tun.

Roter-Reiter-Fazit

Ein praktisches Arbeitsbuch, mit dem Coaches und Trainer Schritt für Schritt ihre Webinare konzipieren und optimieren können. Besonders hilfreich sind die Online-Inhalte, die sich Leserinnen und Leser zusätzlich herunterladen können.

Raffaele Sciortino: In 6 Schritten Webinare der Extraklasse gestalten. So begeisterst du dein Publikum (mit digitalen Zusatzinhalten zum Buch)
GABAL Verlag GmbH, 2023
176 Seiten, 32,90 Euro

ISBN 978-3-96739-138-1

Jetzt auf managementbuch.de bestellen.

The post Werde zum Showmaster deines Webinars appeared first on Roter Reiter Magazin.

In Verbindung kommen

Mit der Corona-Pandemie musste sie wie viele umdenken und fand sich vor dem Bildschirm ihres Computers wieder. Und wie alle anderen musste sie die Dynamik von Online-Sessions, Webinaren und Zoom-Meetings erst verstehen lernen. Nach einer ersten Schockstarre kam die Trainerin ins Machen. „Mehr als 20 Jahre hatte ich bis zu diesem Zeitpunkt als Schauspielerin auf Bühnen und als Trainerin in Seminarräumen gestanden.

Ich hatte einen riesigen Methodenkoffer dabei“, erklärt sie. So begann sie, ihre Methoden online umzusetzen, zu verfeinern und dem Medium anzupassen. „Ich habe gelernt, dass scheinbar oberflächliche ,Spielchen‘ anschlussfähig sind und tief wirken. Dass man introvertierten Menschen nicht mit dem Begriff ,Improtheater‘ kommen sollte. Dass es eine gute Idee ist, die Kameras auch mal auszuschalten.“

Raus aus dem Tunnelblick

Aus den angepassten Methoden entstand die Online Power Box für lebendige Digitalsessions mit 36 Methoden in den sechs Kategorien „Relax“, „Move“, „Connect“, „Touch“, „Play“ und „Listen“. Zu jeder Karte gehört ein QR-Code, über den das Anleitungsvideo abrufbar ist. Wer das Team-Gefühl in einem Meeting stärken will, kann es beispielsweise mit dem „Wunderlichen Wörterbuch“ probieren. Dabei sind die Kameras aus, die Mikrofone an.

Eine Person erfindet ein Wort, die zweite Person eine Definition des Wortes und die dritte erfindet einen Beispielsatz, in dem das Wort vorkommt. Einfach, aber effektiv. In einem kräftezehrenden Meeting kann es eine tolle Pause sein, wenn der Trainer bzw. die Trainerin die Teilnehmenden kurz ans Fenster schickt, um zu beobachten, was draußen so vor sich geht. Anschließend soll jede Person kurz erzählen, was sie gesehen hat – aber so, als wäre das Gesehene sehr außergewöhnlich gewesen. Eine witzige Übung, die die Sinne wieder schärft.

Roter-Reiter-Fazit

Ein vielseitiges Methodenset, das durch die Online-Anleitungen besonders schnell und effektiv anzuwenden ist.

Wiebke Wimmer: Online Power Box für lebendige Digitalsessions
36 Kartenimpulse und Anleitungsvideos. Mit Online-Materialien
Beltz Verlag, 2023

Bestellnr.: 530038

Jetzt auf managementbuch.de bestellen.

The post Online zusammenarbeiten: Methodenbox für Job und Coaching appeared first on Roter Reiter Magazin.

Für Rhetorik-Trainer Lorenz Brockmann dürfte diese Beobachtung nicht ungewöhnlich sein. „Ob du erfolgreich bist oder nicht, hängt nicht (nur) von deiner Fachkompetenz ab, nicht von deinem Lebenslauf oder deinem Wissen“, sagt er. „Entscheidend ist, ob du andere Menschen für dich und deine Sache gewinnen kannst oder nicht. Und genau das ist Rhetorik.“ In seinem Ratgeber „Rhetorik macht erfolgreich“ stellt er die Grundlagen für überzeugende Gespräche, Verhandlungen und Reden vor. Und zu diesen Basics gehören Logos, Pathos und Ethos, die Brockmann als „Wirkungsturbos“ beschreibt und die auf Aristoteles zurückgehen.

Es reicht eben nicht, einen perfekt durchdachten Vortrag zu konzipieren (Logos). Man muss auch als Mensch überzeugen (Ethos) und sein Publikum emotional erreichen (Pathos). Wie das gelingt, zeigt der Trainer anhand von Beispielen, die sich in Übungen, die über einen QR-Code zugänglich sind, festigen lassen. In drei Abschnitten widmet er sich der Rhetorik in Reden, der Kunst des Argumentierens und der Verhandlungspraxis, für jede Situation bieten sich spezielle Techniken, mit denen Rednerinnen und Redner überzeugen können.

Roter-Reiter-Fazit

Ein praktisches Übungsbuch für alle, die gutes Argumentieren und rhetorische Feinheiten erlernen möchten, um andere von der eigenen Sache zu überzeugen.

Lorenz Brockmann: Rhetorik macht erfolgreich. Überzeugen. Begeistern. Weiterkommen.
Mit digitalen Zusatzinhalten zum Buch.
GABAL Verlag, 2023
176 Seiten, 32,90 Euro

ISBN 978-3-96739-139-8

Jetzt auf managementbuch.de bestellen.

The post Rhetorik für überzeugendes Business appeared first on Roter Reiter Magazin.

Und darin liegt laut Groß das Problem: Noch immer geht ein Großteil der Pädagogen davon aus, dass Wissen einfach nur kommuniziert werden muss – der Rest ergibt sich dann von selbst. „Indem sie ihr Wissen mitteilen, wollen sie Lernen auslösen.“ Klappt so aber nicht. Und so wird viel Zeit und Geld in Weiterbildungen und Schulungen investiert, ohne dass die Teilnehmenden etwas für die eigene Praxis erlernt haben. Wie es besser geht, zeigt Harald Groß in seinem Praxisbuch „Lernwirksame Seminare entwickeln und durchführen“.

Wissen rein – Können raus

Das Methodenbuch basiert auf dem Bild des Lernprozesses als Ein- und Ausatmen. Der Berliner Weiterbildungsprofessor Klaus Döring hat dieses Modell entwickelt, in dem sich der Lernprozess als Spirale mit zwei Schwüngen darstellt. Beim Einatmen nehmen wir neues Wissen auf, öffnen uns den Inhalten.

Im zweiten Schritt atmen wir aus, erinnern uns an Erlerntes, geben den Stoff wieder, übertragen ihn und wenden ihn an. So hilft es uns selbst beim Strickenlernen nicht, einem Trainer dabei zuzuschauen, wie er rechts strickt. Auch Anleitungen können wir noch so oft anschauen: Erst indem wir die Technik anwenden und die einzelnen Schritte selbst durchgehen, verstehen wir, wie es wirklich funktioniert – und sich anfühlt.

Praxisbuch für Neu- und Quereinsteiger

Für diesen zweiten Schritt des Ausatmens gibt es in klassischen Trainings und Seminaren viel zu wenig Zeit, obwohl eigentlich erst dort das wirkliche Lernen beginnt. Harald Groß stellt in seinem Praxisbuch Möglichkeiten und Techniken vor, wie Anfänger und Quereinsteiger lernwirksame Seminare konzipieren und umsetzen können.

Dabei geht es um die Grundstruktur von wirksamen Seminaren, die Basis von guten Erklärungen und die Rolle des Fragenstellens. Aber Harald Groß stellt auch aktivierende Methoden und die Wirkung von sogenannten Fachlandkarten vor. Und damit auch das Bearbeiten des Praxisbuches einen größtmöglichen Lerneffekt hat, gibt es zahlreiche digitale Zusatzangebote wie Videos, Arbeitsblätter und Online-Aufgaben.

Roter-Reiter-Fazit

Wer Menschen für ein Thema wirklich begeistern und einen nachhaltigen Lernprozess in Gang setzen möchte, findet bei Harald Groß einfach durchzuführende Techniken und Methoden, die etwas bewirken.

Harald Groß: Lernwirksame Seminare entwickeln und durchführen. Ein didaktisches Praxisbuch für Ein- und Umsteiger.
GABAL Verlag, 2022
256 Seiten, 39,90 Euro
ISBN 978-3-96739-117-6

Jetzt bei managementbuch.de bestellen.

The post Praxisbuch für Trainer und Dozenten: Das Lernen auslösen appeared first on Roter Reiter Magazin.

Wer kennt sie nicht, die leidenden Gesichter von Vertrieblern, die ihren Kollegen oder Kunden Geschichten oder immer dieselben Witze erzählen. Die dann noch ein wenig jammern über die Konkurrenz aus dem Internet und überhaupt den Niedergang eines ganzen Berufszweigs beklagen. Aber im Vertrieb gilt wie in jedem anderen Job: Entwickeln Sie sich weiter! Gehen Sie mit der Zeit!

Vertrieb im digitalen Wandel verstehen

Schumacher und Sahle geben in ihrem Ratgeber „Bock auf Vertrieb“ einen Rundum-Blick über die Chancen und Herausforderungen im Vertrieb – und da hat sich in den vergangenen Jahren einiges getan. Nicht zuletzt durch die pandemische Lage hat der digitale Vertrieb Fahrt aufgenommen. Außerdem müssen Vertriebler heute umfassend informiert sein, schnell und strategisch reagieren, denn „Kunden sind heute gut informiert, kennen Vergleichsprodukte und deren Preispunkte und wissen genau, was sich den Märkten tut“. Dazu braucht es Basics wie eine gute Auffassungsgabe und Kommunikationstalent. Aber der Rest lässt sich lernen, davon gehen die Autoren aus.

Wie baue ich mir einen Namen als Vertriebler auf und mache Vorgesetzte auf mich aufmerksam? Wie führe ich Verhandlungsgespräche bis zum erfolgreichen Abschluss? Wie baue ich eine nachhaltige Kundenbindung auf? Und wie funktioniert eigentlich Social Selling? Schumacher und Sahle schärfen das Bewusstsein für neue Trends im Vertrieb, aber auch für die klassischen Fallen, die sich Profis immer wieder ins Gedächtnis rufen müssen: „Seien Sie aufmerksam bei jedem Kontakt, thematisieren Sie von sich aus Dinge, die Ihnen verdächtig vorkommen – und erfragen Sie öfter die Bedürfnisse, Wünsche und Aufgabenstellungen des Kunden“, erklären sie. „Denn nur, weil Sie die mal vor fünf Jahren erfragt haben, müssen diese ja nicht noch immer aktuell sein.“

Damit ist „Bock auf Vertrieb“ ein praktischer Begleiter im Berufsalltag, den Vertriebler immer wieder zur Hand nehmen können, um den einen oder anderen Tipp auszuprobieren – und so nach und nach ihr eigenes Vertriebsprofil herauszuarbeiten.

Roter-Reiter-Fazit

Wer sich im Vertrieb eine Karriere aufbauen möchte, findet in diesem Ratgeber Tipps für notwendige Hard- und Softskills, strategische Überlegungen wie auch Ratschläge von ausgesuchten Vertriebsexperten.

Oliver Schumacher, Christian Sahle: Bock auf Vertrieb. So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere.
GABAL Verlag GmbH, 2022
224 Seiten, 25 Euro
ISBN: 978-3-96739-092-6

Jetzt bei managementbuch.de bestellen.

The post Immer up to date bleiben: Karriere im Vertrieb appeared first on Roter Reiter Magazin.

„Weder kann mit den überkommenen Ansätzen das Tempo der Veränderungen der Arbeitswelt und die Spezifik von individuellen Bedarfen im Lernangebot widergespiegelt werden, noch erscheint es realistisch, die entsprechenden Ressourcen bereitzustellen, um immer mehr Lernangebote zu entwickeln und aktuell zu halten“, sagen die beiden Lern-Experten Jan Schönfeld und Thomas Tillmann. Die Zukunft des Lernens liegt im informellen Lernen. In ihrem Workbook „Lernhacks“ stellen sie 25 Lernhacks für Organisationen vor.

Nebenbei für den Job lernen

Wie wichtig informelles Lernen „on the Job“ ist, wird aktuell noch stark diskutiert. Dass das betriebliche Lernen gerade eine Kehrtwende vollführt, ist jedoch klar. Die Arbeits- und Themengebiete von Mitarbeitern können auch bei gleicher Rollenbeschreibung im Detail sehr stark variieren. Unterschiedliche Projekte, verschiedenes strategisches Vorgehen und verschiedene Ansprüche rufen andere Schulungsbedarfe auf den Plan.

Eine klassische Fortbildung kann damit praktisch niemals alle Teilnehmer erreichen und individuelle Bedürfnisse befriedigen. Warum also nicht Arbeitnehmer individuell schulen bzw. den Raum für informelles Lernen lassen? Dass das die Zukunft des betrieblichen Lernens ist, legt eine Studie nahe.

Dabei wurden erfolgreiche Manager nach ihren Lernmethoden befragt. Heraus kam das 70:20:10-Modell. Demnach haben die Führungskräfte 70 Prozent ihres Wissens durch Learning on the Job erlangt. Nur 10 Prozent gehen auf formelle Lernformate zurück, 20 Prozent auf den Austausch mit Kollegen und Mentoring.

Raum zum Lernen schaffen

Deshalb macht es für Unternehmen Sinn, Raum und Zeit für eine informelle und agile Lernkultur zu schaffen. Wie das gelingt, zeigen Jan Schönfeld und Thomas Tillmann in ihrem Handbuch. Im ersten Teil zeigen die Lernexperten, was Unternehmen von einer agilen Lernkultur haben und wie sie diese nachhaltig in ihre Organisationsstrukturen integrieren.

Im zweiten Teil werden die insgesamt 25 Lernhacks vorgestellt, die in unterschiedlichen Phasen Anwendung finden. Mit Tools wie dem „Lern-Cockpit“ oder „Ich lerne mit gutem Beispiel voran“ werden Lernräume gestaltet. Weiter geht es mit Lernhacks, um Neues zu lernen, Wissen weiterzugeben oder konkrete Probleme zu lösen. Daraus ergibt sich eine strukturiere Roadmap, die Platz in jeder Organisation finden sollte.

Roter-Reiter-Fazit

Pomodoro-Prinzip, „Smarter googeln“ oder agile Retrospektiven: Dieses Workbook macht Lust auf Lernen und eröffnet Organisationen mit Lernhacks, die schnell und einfach angewendet werden können, einen leichten Zugang in die agile betriebliche Lernkultur.

Jan Schönfeld, Thomas Tillmann: Lernhacks. Mit einfachen Routinen Schritt für Schritt zur agilen Lernkultur
Vahlen Verlag, 2021
213 Seiten, 24,90 Euro
ISBN 978-3-8006-6498-6

Jetzt bei managementbuch.de bestellen.

The post Learning on the Job appeared first on Roter Reiter Magazin.

Wer in einem Meeting nicht spricht, der wird übergangen. Deshalb ist der Ansatz „ich brauche nichts mehr zu ergänzen, es wurde schon alles gesagt“ irreführend. Und oftmals sind es gerade die Frauen, die sich aus falsch verstandener Bescheidenheit mit Wortmeldungen zurückhalten, in die zweite Reihe treten. Bettina Schinko gibt wertvolle Tipps, wie wir mit unserer Stimme arbeiten können, um für unsere Überzeugungen einzutreten.

Roter-Reiter-Fazit

Ein praxisbezogenes Buch, das einen schnellen Überblick über die Wirkung unserer Stimme gibt und zeigt, wie wir sie einsetzen können, um präsent zu sein. Ein Plus sind die mehr als 20 Stimm- und Sprechübungen.

Bettina Schinko: 30 Minuten Stimme und Persönlichkeit
GABAL Verlag GmbH, 2021
96 Seiten, 9,90 Euro

ISBN 978-3-96739-053-7

Jetzt bei managementbuch.de bestellen.

The post Auf ein Wort – Stimme und Persönlichkeit appeared first on Roter Reiter Magazin.

Auf den insgesamt 60 Impulskarten finden sich auf der Vorderseite Bilder, auf der Rückseite stehen Fragen, die zur Vertiefung genutzt werden können. Coaches, Trainer oder auch Betroffene selbst können die Karten nutzen, um sich zum einen ihrer persönlichen Ziele bewusster zu werden, zum anderen, um zielgerichtete Entscheidungen zu treffen. „Die Personen wählen zu einem Anlass eine Karte aus, welche sie zum Assoziieren bringt oder einen hilfreichen neuen Impuls für die Beantwortung der Frage oder die Weiterarbeit an einem Thema liefert“, so Willnauer.

Die Impulskarten können als Ergänzung zum Ratgeber „Die richtigen Entscheidungen treffen! 60 Methoden und Techniken für den Berufsalltag“ angewendet, aber auch für sich allein genutzt werden. Zu dem Set an Impulskarten gehört ein Begleitheft, das Möglichkeiten der Anwendung und pragmatisch-anwendbare Methoden für die Entscheidungsfindung präsentiert.

So stellt Willnauer einfach anwendbare Methoden wie etwa die 10-10-10-Methode oder die 4-Felder-Tafel-Methode vor (Basic-Modus) sowie tiefergehende Methoden (Advanced-Modus) wie die Denkhüte-Methode oder die FORDEC-Methode vor. Je eine Basic- und eine Advanced-Methode bilden immer ein Toolkit, das jeweils auf ein spezielles Anwendungsgebiet abzielt.

Roter-Reiter-Fazit

Elmar Willnauer liefert mit den Impulskarten einen praktischen Entscheidungshelfer in beruflichen Situationen. Auch Coaches und Trainer können die Karten nutzen, um mit Klienten ins Gespräch zu kommen und lösungsorientiert zu arbeiten.

Elmar Willnauer: 60 Impulskarten Ziele setzen – Entscheidungen treffen
60 Impulskarten und 48-seitiges Booklet
Beltz Verlag, Weinheim 2020
39,95 Euro

Jetzt bei managementbuch.de bestellen.

The post Karten-Set: Impulse für richtige und wichtige Entscheidungen appeared first on Roter Reiter Magazin.

Lerntransfer ist in deutschen Unternehmen zu schwach

Zahlreiche Studien zeigen, dass die Umsetzung von Know How ein großer Knackpunkt ist. Dieses Fazit präsentiert auch die Studie „Gebrauchsanweisung fürs lebenslange Lernen“ der Hochschule für angewandtes Management, gefördert von der Vodafone Stiftung Deutschland und unter Beratung des Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB).

Zwei Drittel der Befragten (63%) gaben an, dass das Lernen ein elementarer Bestandteil ihrer Arbeit und sei und sie gern Verantwortung für ihre Weiterbildung übernehmen möchten. Jedoch glauben nur 27 Prozent der Befragten, dass sie eine eine hohe Fähigkeit für den Transfer im Lernprozess besitzen. Seminare kosten den Arbeitgeber bzw. die Teilnehmenden so Geld und Zeit, haben aber nur wenig Wirkung.

Wie schafft es Wissen von der Theorie in die Praxis?

Prof. Dr. Axel Koch ist Diplom-Psychologe und ist Professor für Training und Coaching an der Hochschule für angewandtes Management in Ismaning bei München. In seinem Ratgeber „Die Transferstärke-Methode“ stellt er die gleichnamige Technik vor, die die Weiterbildung effektiver machen soll. Tatsächlich ist es Fakt, dass der Lerntransfer von Weiterbildung und Softskill-Seminaren nicht sehr hoch ist. Das bedeutet: So interessiert Teilnehmer während der Maßnahme auch sind, können sie die neuerworbenen Kenntnisse oftmals nicht im Arbeitsalltag umsetzen.

„Besonders ein Denkfehler sorgt dafür, dass gelernte Inhalte nicht umgesetzt werden“, so Koch, „Er betrifft die unausgesprochene Annahme, dass alle erwachsenen Mitarbeiter eines Unternehmens eine hohe Lern- und Veränderungskompetenz besitzen und daher hervorragende in der Lage sind, selbstgesteuert zu lernen.“ Koch gibt Coaches und Trainern wertvolle Impulse für eine transferstarke Gestaltung von Seminaren.

Kernpunkt sind die vier Faktoren seines Transferstärke-Modells:

• Offenheit für Fortbildungsimpulse
• Selbstverantwortung für den Umsetzungserfolg
• Rückfallmanagement im Arbeitsalltag
• Positives Selbstgespräch bei Rückschlägen

Erfüllt ein Seminarteilnehmer diese vier Faktoren und trifft auf ein unterstützendes Umfeld, hat der Lerntransfer eine optimale Basis. Axel Koch wendet sich in seinem Ratgeber nicht nur an Coaches, die erfahren, wie sie den Lerntransfer in ihren Seminaren und Workshops stärken können. Auch Lernwillige erhalten wertvolle Informationen, wie sie das Beste aus einer Weiterbildung rausholen können. Der Lernerfolg liegt aber nicht nur in den Händen von Trainern und Teilnehmern, sondern auch den Unternehmen. Ihnen sollte daran gelegen sein, dass Weiterbildungsmaßnahmen nachhaltig wirken. Deshalb richtet sich der Ratgeber auch an Mitarbeiter in der Personalentwicklung.

Roter-Reiter-Fazit:

Ein gut aufgebautes und klar fokussiertes Trainingsbuch für Personaler, Arbeitnehmer und Trainer, die den nachhaltigen Lernerfolg in der Weiterbildung anstreben. Handlungsempfehlungen, QickChecks und To-Do-Listen machen den Ratgeber zu einem praktischen Begleiter.

Axel Koch: Die Transferstärke-Methode.
Mehr Lerntransfer in Trainings und Coachings. Mit Online-Materialien
Beltz Verlag, Weinheim 2018
136 Seiten, 29,95 Euro
ISBN: 978-3-407-36658-0

Jetzt bei managementbuch.de bestellen!

The post Coaching: Lerntransfer für nachhaltigen Erfolg appeared first on Roter Reiter Magazin.