Die Sparkasse, die gemeinsam mit der Handwerkskammer eine Plattform erstellt, auf der Handwerker Betriebe ermitteln können, denen eine Unternehmensnachfolge fehlt. Oder das lokale Ladengeschäft, in dem Produkte regionaler Erzeuger gekauft und über einen QR-Code mehr Informationen zu den Waren eingeholt werden können. „Mit deren Hilfe entsteht ein Denken und Handeln in regionalen Kreisläufen, das zum einen auf das Ziel des Wirtschaftens innerhalb unserer Ressourcengrenzen einzahlt und zum anderen die Region gegenüber globalen Krisen stabilisiert“, erklären Carl Naughton und Corinna Pommerening in ihrem Ratgeber „30 Minuten Digitale Regionalökonomie“.

Roter-Reiter-Fazit

Carl Naughton und Corinna Pommerening geben spannende Einblicke in digitale Lösungen für eine Regionalökonomie, die ländliche Regionen abholen und attraktiv machen.

Carl Naughton, Corinna Pommerening: 30 Minuten Digitale Regionalökonomie
GABAL, 2023
96 Seiten, 10,90 Euro

ISBN 978-3-96739-136-7

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Frauen haben einen anderen Zugang zum Thema Geld, andere private und berufliche Voraussetzungen und spezielle Risiken beim Investieren. Die herkömmlichen Beratungsangebote erreichen Frauen deshalb schlecht. Karolina Decker, Rica Klitzke und Leitha Matz sind die Gründerinnen der ersten Finanzplattform für Frauen – finmarie. Hier erhalten Frauen in Coachings, Masterclasses oder über eine App Informationen und Unterstützung zur Finanzbildung und dem Ausbilden eines positiven Money-Mindsets. Jetzt haben sie mit „Finanzen sind weiblich“ einen Ratgeber veröffentlicht, mit dem noch mehr Frauen einen transparenten Zugang zum Thema Investment erhalten können.

Von den Basics bis zur ersten Investition

Von Assets und Diversifikation über ETFs bis hin zum Wallet, dem digitalen Portmonee für Bitcoins: In dem Buch bieten die drei Gründerinnen einen angenehm leichten Zugang zur großen Welt der Börse und der Kapitalanlagen. Und das scheint sich zu lohnen. Die Autorinnen verweisen auf Studien, nach denen Frauen „im Schnitt 0,4 Prozent höhere Renditen erzielen als Männer“. Den Grund kennen sie auch: Frauen würden nicht so oft mit Anteilen ihrer Investments handeln und richten ihre Portfolios nichts ständig neu aus, so die Unternehmerinnen. Und: „Frauen widmen sich auch sorgfältiger und ausführlicher der Recherche ihrer Investmententscheidungen.“

Mit diesem Buch können Neueinsteigerinnen step by step ihre persönlichen Recherchen beginnen. Sie starten beim Auflösen von alten und negativen Glaubenssätzen in Bezug auf Geld, gehen weiter mit einem Kurztrip in die Welt der Börse und finden ihren ersten entscheidenden Höhepunkt in der Entwicklung der persönlichen Anlagestrategie und ihres Portfolios.

Roter-Reiter-Fazit

Ein kompaktes Buch, das Frauen ohne Bullshit-Bingo und unglaubwürdige Versprechungen alles an die Hand gibt, um in eine unabhängige Zukunft zu investieren.

Karolina Decker, Rica Klitzke, Leitha Matz: Finanzen sind weiblich. Wie du erfolgreich investierst und finanziell unabhängig wirst. Mit persönlichen Finanz-Tipps der Finmarie-Gründerinnen
GABAL Verlag, 2022
232 Seiten, 25 Euro
ISBN 978-3-96739-113-8

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Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt in seinem Ratgeber „Preisverhandlung“, wie Verkäufer in die Position kommen, Preise gar nicht rechtfertigen zu müssen. Denn: „Es ist nicht der Preis, der zählt, sondern die Gegenleistung.“ Wer souverän erklären kann, warum das Produkt seinen Preis wert ist, der wird in Preisverhandlungen auch nicht mehr das Gefühl haben, sich ständig erklären zu müssen.

Fazit

Ein Ratgeber, der wertvolle psychologische und strategische Tipps gibt, wie Verkäufer auf Augenhöhe Preise verhandeln und ein Produkt gut aussehen lassen.

Oliver Schumacher: 30 Minuten Preisverhandlung
GABAL, 2022
96 Seiten, 9,90 Euro
ISBN 978-3-96739-125-1

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In ihrem Ratgeber „Nachhaltige Geldanlagen“ zeigt Jennifer Brockerhoff verständlich und prägnant, auf welche Merkmale wir achten sollten, wenn wir unser Geld nachhaltig investieren möchten, und erklärt, wie wir Greenwashing erkennen. So erweitern sich unsere Bemühungen hin zu einer nachhaltigen Lebensweise auf einen Bereich mit großer Hebelwirkung: Finanzmarktakteure bekommen so eine deutliche Signalwirkung und sind so zunehmend gezwungen, neue nachhaltige Wege zu beschreiten.

Fazit

Ein Ratgeber mit präzisen Tipps und Ratschlägen für Menschen, die nachhaltig investieren möchten, und für Fortgeschrittene, die ihr Finanzportfolio anpassen wollen.

Jennifer Brockerhoff: 30 Minuten Nachhaltige Geldanlagen
GABAL, 2022
96 Seiten, 9,90 Euro
ISBN 978-3-96739-123-7

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„Was für viele wie ein Glücksspiel klingt, ist – wie historische Analysen bestätigen – mit der richtigen Strategie und ohne Emotionen eine sichere Art, sein Geld langfristig zu vermehren“, sagt Mona Schnell. Die Journalistin beschäftigt sich seit einigen Jahren mit dem Thema der Altersvorsorge und ist so auf den Finanzexperten Nils Steinkopff und seine Investment-Methode gestoßen. Gemeinsam zeigen sie in ihrem Ratgeber „Sicher investieren“, wie jeder mit dem nötigen Wissen die ersten erfolgreichen Schritte an der Börse machen kann.

Fazit

Ein kurzweiliges Buch, das ohne unnötige Expertenbegriffe vermittelt, wie – und vor allem wo – jeder sinnvoll Geld für eine sichere Zukunft anlegen kann.

Nils Steinkopff, Mona Schnell: 30 Minuten Sicher investieren
GABAL, 2022
96 Seiten, 9,90 Euro
ISBN 978-3-96740-225-4

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Auf dem Markt kam das zweieinhalb Meter hohe Ungetüm hingegen nicht gut an. Sein erster Tipp an alle Gründer also: Holt euch in einer frühen Entwicklungsphase erstes Feedback ein. Mehr Erfolg hatte er mit seiner bisher größten Gründung, dem international tätigen Software-Start-up Enscape, das er 2020 verließ. Seitdem engagiert er sich unter anderem als Investor und Mitgründer für neue Projekte, zum Beispiel für das Start-up WireStyle.

Entscheidungshilfe für Start-up-Gründer

Seine Erfahrungen der vergangenen Jahre gibt er in seinem Ratgeber „Don’t Fail“ weiter. Er erzählt von seinen Erfahrungen als junger Gründer, welche Herausforderungen das erste Jahr mit sich brachte und wie das Scale-up funktionierte – oder eben nicht. Dabei geht es ihm nicht darum, eine Liste an Fehlern zu liefern, die Gründer niemals machen sollten. Vielmehr macht er deutlich, mit welchen Fragen und Schwierigkeiten er konfrontiert wurde und aus welcher Position heraus er sich damals so entschied, wie er es tat.

So macht er beispielsweise bewusst, dass sich die Gründungsmentalität in Deutschland komplett von der internationalen Start-up-Szene unterscheidet. Authentisch ist in Deutschland noch immer der bescheidende Gründer, der lieber kleine – aber ehrliche – Brötchen bäckt. Das klingt dann nach Willberger so: „Wir möchten unser Geschäft behutsam und nachhaltig aufbauen. Wir können uns gut vorstellen, hier in Norddeutschland einmal eine wichtige Rolle zu spielen. Wir freuen uns über jeden Kunden, für den wir einen Unterschied machen. Irgendwie.“ Doch die großen und professionellen Investoren, die international arbeiten, würden Gründer so nicht beeindrucken können, weiß er. „Sie wollen von dir hören, dass du die Nummer eins werden willst.“

Roter-Reiter-Fazit

Ein Ratgeber voller Anekdoten und Einblicke in Verhandlungsrunden, der das Bauchgefühl von Gründern stärkt, in wichtigen Situationen die richtige Entscheidung zu treffen.

Thomas Willberger: Don’t Fail. Wie dein Start-up von Gründung bis Exit erfolgreich ist
Campus Verlag, 2022
215 Seiten, 18 Euro
ISBN 9783593515472

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Viola Restle weiß, wie es besser geht. Die Interimsmanagerin wurde 2006 als Europameisterin der freien Rede ausgezeichnet und weiß, wie Vortragsredner auch scheinbar schnöde Zahlen anschaulich visualisieren. Der enorme Vorteil: Werden Fakten mit gekonntem Storytelling in Geschichten verpackt, bleiben sie viel besser in Erinnerung. „Bilder zu zeigen oder im Kopf der Zuhörenden entstehen zu lassen, emotional zu werden mit Geschichten und Neugier zu wecken ist der starke Dreiklang, mit dem Sie Ihre Zahlen merkbar machen.“

Fazit

Ein spannender Ratgeber, der viele Tipps aus der Praxis bereithält, mit denen Zahlen und Analysen stark präsentiert werden können.

Viola Restle: 30 Minuten Zahlen lebendig präsentieren
GABAL, 2022
96 Seiten, 9,90 Euro
ISBN 978-3-96739-103-9

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Während andere Geschäftsbereiche schon längst im Digitalen angekommen sind, war der Vertrieb bislang in vielen Organisationen noch sehr traditionell behaftet. Es wurde die direkte Kundenansprache vor Ort erwartet, um eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen, präsent zu sein und zu zeigen: Sie sind es uns wert, dass wir auch vor Ort vorbeikommen. Und dann kam Corona.

Auch im Vertrieb wirkte die Krise mit Kontaktbeschränkungen und Beschäftigungsverbot wie ein Beschleuniger: Jetzt musste aus dem Nichts eine digitale Strategie auf die Beine gestellt werden, wenn man beim Kunden präsent bleiben wollte. „Zeiten, in denen Termine für in drei Wochen geplant werden, da es dann in die Fahrtroute passt, entsprechen nicht mehr der heutigen Zeit“, so Held, „was der Kunde von Online-Medien kennt, erwartet er auch von seinem Vertriebler – maximale, schnelle Verfügbarkeit.“

Der Vertriebler vor Ort – ein Zeichen von Wertschätzung?

Held nimmt sich in seinem Ratgeber viel Zeit und Raum, um Ängste vor digitalen Vertriebsstrategien abzubauen. Fehlende Wertigkeit, Stellenabbau, Kundenverluste sind nur einige davon. Besonders stark sind laut Held die Stimmen der Vertriebler, wenn es um die physische Interaktion mit Kunden geht.

Würde man eine Gruppe von Vertrieblern und eine Gruppe von Kunden fragen, ob sie sich einen digitalen oder physischen Vertrieb wünschen, „wäre das Ergebnis immer dasselbe“, so Held. „Die erste Gruppe sagt mit großer Mehrheit, dass der Kunde noch den klassischen Vertrieb mit persönlichen Meetings erleben möchte.“ Die zweite Gruppe der Kunden wünsche sich hingegen, dass der Vertriebler nicht für jeden Termin persönlich vorbeischaut.

Schritt 1 also: Den Kunden direkt fragen, wie er seine Kundenbeziehung ausgestalten möchte, und danach die Strategie ausrichten. Nach und nach zeigt Held die Vorteile und Phasen der Digitalisierung des Vertriebs auf und spricht auch darüber, wie Unternehmen alle Beteiligten in ein Boot holen.

Roter-Reiter-Fazit

Wie bringen Organisationen auch den Vertrieb auf das nächste Level der Digitalisierung? Das zeigt Christopher Held in seinem Ratgeber in verständlichen und praxisnahen Abschnitten, die auch thematisch gut unterteilt sind. Eine echte Bereicherung für Führungskräfte im Vertrieb und Strategieberater.

Christopher Held: Next Level Sales. Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren
Wiley-VCH, 2021
240 Seiten, 26,99 Euro
ISBN: 978-3-527-51091-7

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Was ist der Wert Ihres Unternehmens?

Was macht Ihr Unternehmen aus? Bieten Sie als B2B-Händler Produkte in sehr hohen Auflagen an? Ist Ihr Alleinstellungsmerkmal, Produkte besonders günstig anbieten zu können? Oder bieten Sie Premium-Produkte „Made in Germany“? Die Autoren stellen an praktischen Beispielen fünf Geschäftsmodelle vor, die mal mehr, mal weniger bewusst eingeführt und anschließend weiterentwickelt wurden.

Oftmals entstehen Unternehmensideen aus den individuellen Umständen und der Betrieb wird so (weiter-)geführt, wie es bisher erfolgreich geschah. Vielen Managern ist aber mittlerweile klar, dass das Wirtschaftssystem in einem großen Umbruch steht. Deshalb empfehlen die Autoren, nicht zu sehr in die Vergangenheit zu schauen, sondern Visionen für eine unstetige und komplexe Marktsituation in der Zukunft zu entwickeln.

Und genau hier setzt die Idee eines wertorientierten Geschäftsmodellansatzes an. In fünf Schritten begleiten die Autoren den Leser in dem Prozess, das eigene, vielleicht bisher unbewusste Geschäftsmodell zu verstehen und zu benennen – um anschließend zu zeigen, wie es zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kann, wenn es wertebasiert ist.

Roter-Reiter-Fazit

Ein umfassendes Arbeitsbuch für Führungskräfte, Stakeholder und Geschäftsführer, die ihre Organisation zukunftsfähig weiterentwickeln möchten.

Georgiy Michailov, Volker Düsberg: Geschäftsmodelle richtig bewerten. Wertsteigerungspotenziale in 5 Schritten erkennen: Ein Arbeitsbuch, inkl. E-Book
Campus Verlag, 2021
301 Seiten, 49 Euro
ISBN 9783593514666

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Warum gerade Sie?

Überlegen Sie: Wenn jemand auf der Suche nach einem systemischen Coach ist – warum sollte er genau Sie wählen? Haben Sie die systemischen Methoden besonders gut drauf? Haben Sie die beste systemische Ausbildung genossen? Was ist das passende Argument? Es gibt sehr viele Menschen, die andere Menschen mit ihren Coaching-Angeboten unterstützen möchten. Und wir sollten erst einmal davon ausgehen, dass alle ihr Handwerk verstehen. Aber was ist dann Ihr USP, Ihr Alleinstellungsmerkmal?

„Über unser Profil hinterlassen wir einen bleibenden Abdruck in der Welt. Was ist Ihr bleibender Ein- und Abdruck, mit dem Sie die Welt und hier insbesondere Ihren Markt und Ihre Zielgruppe prägen möchten?“, fragt die Laufbahnberaterin Martina Nohl.

Markenbildung für Coaches

In ihrem Handbuch „Positionierung und Marketing für Coaches“ macht Martina Nohl deutlich, was der Unterschied zwischen der eigentlichen Positionierung und der Arbeit am eigenen Profil ist. Viele Coaches zäumen das Pferd von hinten auf, erklärt sie, „sie bestimmen ihre Zielgruppe, ihre Nische, ihren Markt“. Sie zeigt, wie Coaches beim eigenen Profil, der Einzigartigkeit ihres Angebotes und ihrer Leistungen anfangen.

„Wenn Sie in den Tiefen und Höhen Ihrer eigenen Persönlichkeit anfangen, Ihr Profil zu begründen und zu fundieren, dann hat Ihre spätere Positionierung Hand und Fuß.“ Ganz klar: Wer seine eigene Motivation kennt und den Kern seines Business klar kommunizieren kann, der kann darauf sehr sicher sein Marketing aufbauen und es individuell anpassen.

Roter-Reiter-Fazit

Vom Business-Rahmenplan und der Erarbeitung des USP über Angebotsdesign bis hin zum authentischen Marketingmix führt Martina Nohl durch den Prozess der Markenbildung. Ein umfassendes Handbuch für alle Coaches, die ihr Business professionell planen und umsetzen möchten. Und obendrauf gibt es das Handbuch als eBook und mit zusätzlichen Online-Materialien.

Martina Nohl: Handbuch Positionierung und Marketing für Coaches
Mit E-Book inside und Online-Materialien
Beltz Verlag, 2021
344 Seiten, 39,95 Euro

ISBN: 978-3-407-36713-6

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