Vor dem Ring ins Trainingslager

Verkäufer kämpfen mit Argumenten, rhetorischen Tricks und Empathie statt mit Fäusten. Kondition, Technik und taktisches Verständnis aber brauchen sie ebenso wie Klitschko und Co. Deswegen schickt sie der Ratgeber zunächst in ein zehnstufige Trainingslager: Selbstbewusstsein aufbauen, den Gegner studieren, Stärken und Schwächen ausloten, den Stress positiv für Ihr Anliegen nutzen – das können Sie lernen, wie die Autoren plausibel mit Übungen und Exkursen in die Sportwelt darlegen.

Keine Angst vor Provokation

Kampflustiges Auftreten – das ist die Kernbotschaft – ist durchaus von Vorteil. Die Autoren erteilen dem Ideal einer harmonieträchtigen Win-Win-Situation eine klare Absage. Wer als PPV (Provozierender Problemlösungsverkäufer) „gezielte Attacken nutzt, um den Kunden auf seine Probleme und natürlich auch die Lösungen hinzuweisen“, kommt schneller auf den Punkt – und geradlinig zum Sieg nach 12 Runden Fight. Die Anleitung dafür gibt es in dem Buch.

Roter- Reiter – Fazit: Ein gelungener Ratgeber, der auch erfahrenen Verkäufern zeigt, wie sie Empathie mit Entschlossenheit koppeln, um selbstbewusst beim Kunden aufzutreten.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann, „In 12 Runden zum Erfolg“, Wiley 2015

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Denk dran …

Der Autor spricht über strategische Planung, Mitarbeitersteuerung und -entwicklung, über effektive Kommunikation und Konfliktbewältigung im Führungsalltag – immer ganz an dem betrieblichen Alltag mittlerer und großer Unternehmen. Das Buch ist gespickt mit Tipps und persönlichen Erfahrungen des Autors. Die wichtigsten Ratschläge hat der Autor als knackige „Denken Sie daran …“-Merksätze verpackt. Gelungen!

Roter- Reiter – Fazit: Freundlich, unterhaltsam und anschaulich: Richenhagen begeistert mit seinem Buch „Simply Management“ vor allem junge Führungskräfte für die Herausforderungen und Arbeitsabläufe der Entscheider im Unternehmen.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Martin Richenhagen: „Simply Management“, Redline 2015

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Verkaufen mit Herz und Verstand

Autor Vogel bedient sich bei seinem praxisnahen Ratgeber aus den Forschungsergebnissen des Neuromarketing und der Psychologie. In die Trickkiste müssen Sie nicht greifen, um die Tipps umzusetzen. Ganz im Gegenteil: Authentisch auftreten, Begeisterung für die eigene Sache und den Menschen zeigen, darum geht es. Was alle Top-Verkäufer vereint, ist die „wilde Entschlossenheit, den Abschluss wirklich machen zu wollen. Denn das ist, was zählt. Völlig fehl am Platz sind hier Bedenkenträger“.

Wer glaubwürdig auftritt, gewinnt

Das Buch erläutert, wie Sie sich selbst Schritt für Schritt auf Erfolg programmieren, um die eigene Begeisterung auf den Kunden zu übertragen. Hier schon mal drei sehr gute Tipps vorab:

1. Werden Sie persönlich im Gespräch. Machen Sie den Kunden zu Ihrem „Freund“.

2. Führen Sie das Gespräch über offene Fragen.

3. Werden Sie selbst zur Marke. Überlegen Sie, was Sie von anderen unterscheidet. Stellen Sie diesen Punkt klar heraus.

Roter-Reiter – Fazit: Sehr nützlicher Verkaufsratgeber, der anschaulich auf den Punkt bringt, dass es längst um Emotionen geht, nicht um Preise und Produkte. Wer das Buch liest, wird topmotiviert in das nächste Verkaufsgespräch gehen.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Ingo Vogel: „Verkaufs einfach emotional“, Gabal 2015

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Nicht mehr zur Arbeit „müssen“, sondern „wollen“

Rund 50 „Arbeitsromantiker“ haben ihre Erfahrungen einfließen lassen, um die Bandbreite der „Work Life Romance“ aufzuzeigen. „Digitale Nomaden“ sind darunter genau wie „Teilzeit-Unternehmer“ und „Job-Tandems“. Ihnen gemeinsam ist, dass sie die konventionellen Karrierewege früh verlassen haben, um sich mehr persönliche Gestaltungsräume und Freiheiten im Beruf einzuräumen. Nicht alle Geschichten dienen als Blaupause für den eigenen Sprung ins neue Leben. Aber sie liefern immer Inspiration.

Das neue Leben in 5 Schritten planen und gestalten

Angelegt ist „Design your life“ aber nicht nur als Lesebuch. Die Autoren haben einen Workshop im Sinn, der, basierend auf dem Prinzip des „Design Thinking“, in fünf Stufen die Idee einer beruflichen und persönlichen Neuorientierung veranschaulicht – von der Zieldefinition über die Potenzialanalyse samt Ideenfindung bis zur Gestaltung eines „Prototypen“ und der Übersetzung der ursprünglich „verrückten Idee vom Ausstieg“ in den eigenen Alltag.

Die sehr frische Aufmachung des Buches mit zahlreichen Skizzen, Fotos und der „Du“-Ansprache wird vor allem junge Leute begeistern, die sich nach der Uni einen „9-to-5“-Job nicht vorstellen können. Aber auch Aussteiger mittleren Alters profitieren von der Vielzahl guter Ideen und bislang unerkannter Lebenslaufoptionen.

Roter-Reiter – Fazit: Ein ebenso überzeugendes wie unkonventionelles Karrierecoaching für alle, die Freiheit im beruflichen und privaten Umfeld groß schreiben und auf Muster-Lebensläufe alter Bauart keinen großen Wert legen. Ein schlauer Lebensratgeber vor allem für Uni-Abgänger.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Robert Kötter, Marius Kursawe: „Design your life“, Campus 2015

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Konfliktarbeit im Unternehmen und der Familie

Unterteilt ist das Buch in sechs Abschnitte. Zunächst widmen sich die Autoren in einem theoretischen Einstieg dem Zusammenhang von Konflikten und Mediation. Im zweiten Teil werden die unterschiedlichen Mediationsphasen erläutert – mit besonderem Augenmerk auf „Konflikterhellung“ und „Vereinbarung“ der beteiligten Parteien bis hin zur Unterstützung im Alltag. Die unterschiedlichen Mediationsfelder – Unternehmen, Familie, Gemeinwesen, besondere Situation bei Kindern und Jugendlichen – werden im dritten Teil voneinander abgegrenzt. Die drei letzten Kapitel mit Beiträgen zu rechtlichen Situation, zur persönlichen Haltung des Mediators in der Sitzung sowie zur Arbeit in der eigenen Praxis wenden sich an angehende hauptberufliche Mediatoren.

Für Ausbildung und berufliche Praxis

Konzipiert ist der praxisnahe Ratgeber in erster Linie als Ausbildungsbegleiter. Vorwissen erfordern die Themen nicht. Gleichwohl profitieren auch erfahrene Trainer und Coachs, die sich ein komprimiertes Nachschlagewerk wünschen. Für Führungskräfte und Personalverantwortliche in mittleren und großen Unternehmen sind vor allem die ersten Kapitel mit Grundlagen und praktischen Hinweisen zu Konfliktgesprächen relevant.

Roter-Reiter – Fazit: Komprimiert, verständlich und ganz nah am Alltag der Mediationsarbeit: Ein wertvolles Praxisbuch und Nachschlagwerk.

Oliver Ibelshäuser, www.Managementbuch.de

Silke Freitag, Jens Richter (Hrsg): „Mediation – das Praxisbuch“, Beltz 2015

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Wir sind stärker als wir denken

Um zu verstehen, wie Menschen persönliche Niederlagen und die Querschläge des Lebens nicht nur wegstecken, sondern gestärkt daraus hervorgehen (daher auch der Phönix-Titel), hat die Autorin mit Traumapsychologen gesprochen und „besonders resiliente“ Betroffene interviewt oder portraitiert, die „dem Leben die Stirn bieten“. Darunter sind Promintente, wie der einarmige Schlagzeuger der Band Def-Leppard: Die meisten anderen haben es aber nicht in die Schlagzeilen Presse geschafft. Die Geschichten von der autistischen Tierforscherin, vom Mädchen ohne körperliche Schmerzen oder vom gelähmten Surfer sind berührend und eindrucksvoll. Und sie haben eine Gemeinsamkeit. Die Opfer hadern nicht mit ihrem Schicksal, sie nehmen es als Herausforderung an und ziehen Kraft aus der Krise. „Ich dachte anfangs, sie hätten trotz der Widrigkeiten Erfolg, aber dann verstand ich, dass sie den Gegenwind als Auftrieb nutzten“, schreibt die Autorin dazu.

Der gemeinsame Nenner des posttraumatischen Wachstums

So unterschiedlich die Lebens- und Leidenswege der im Buch skizzierten Personen sind: Es gibt sie sehr wohl, die gemeinsamen Nenner ihrer persönlichen Widerstandsfähigkeit: Sie alle haben mindestens „einen Aspekt des posttraumatischen Wachstums erlebt, etwa eine neue Lust am Leben, eine emotionale Reifung oder tiefere Beziehungen mit anderen Menschen – und zwar nicht trotz der posttraumatischen Belastung, sondern durch sie und oft gleichzeitig mit ihr.“ Dieses scheinbare Paradoxon aufzulösen und damit wichtige Impulse für Menschen in scheinbar ausweglosen Situationen zu bieten, ist Anliegen des Buches.

Roter-Reiter – Fazit: Gefühlvoll, klug und großartig recherchiert: Menschen mit schlimmen Schicksalsschlägen finden derzeit kaum einen besseren Mutmacher als „Stark wie ein Phönix“.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Michaela Haas: „Stark wie ein Phönix“, Barth, 2015

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So klappt’s garantiert

Im neuen Job gilt die gleiche Regelung wie in der Politik. Die ersten 100 Tage entscheiden über den Erfolg der nächsten Jahre. Soziale Positionierung, hierarchische und fachliche Ambitionen stecken Einsteiger in ihrem Betrieb sehr früh ab – häufig über unbewusste Handlungen und Gesten. Autorin Brenner schafft ein Bewusstsein für den richtigen Einstieg im jeweiligen beruflichen Umfeld. Uni-Absolventen lernen zunächst die Unterschiede der klassischen Ausbildungsmodelle kennen: Trainee, Assistent, Volontär oder Junior-Berater. Wie die jungen High Potentials anschließend die Probezeit spielend bewältigen, erläutert die Autorin anhand von Checklisten, Übungen („Einarbeitungs-Manual“, „positive Ausstrahlung verstärken“) und zahlreichen Tipps.

Methodenkompetenz für Senkrechtstarter

Gut: Brenner erläutert im Buch auch die wichtigsten Management-Skills wie Präsentationstechniken, Zeit- und Projektmanagement. Sie zeigt, wie junge Kräfte im Unternehmen Feedback einfordern und selbst korrekt formulieren, Förderprogramme und Weiterbildungen wahrnehmen und ihren Energiehaushalt im Blick behalten, wenn der Workload schon nach wenigen Wochen zu groß wird.

Roter-Reiter – Fazit: Wertvoller Karrierewegweiser für junge Senkrechtstarter von der Uni. Praxisnah und kompakt. Empfehlung!

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Doris Brenner: „Karrierestart nach dem Studium“, Haufe 2015

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Fakten und Meldungen

Risiken und Chancen, Schadensmeldungen und auch Erfolgsbilanzen präsentieren die beiden Autoren in Form von Zeitungsschnipseln. Kleine Meldungen, kaum eine länger als die Wetterprognose der Bild-Zeitung. Geordnet ist das Nachrichtensammelsurium nach den Brennpunkten des Alltags und der Welt. Gesundheit, Ökologie, Krieg & Terror, Bildung und Wissenschaft: Immer lassen die Autoren Zahlen sprechen, ohne zu kommentieren oder zu deuten.

Reiche Minderheit, hungernde Mehrheit

„Ein Prozent der Menschheit verfügt über mehr Vermögen als die restlichen 99 Prozent zusammen.“ Aktuell sind 60 Millionen Menschen auf der Flucht. Das entspricht etwa der Einwohnerzahl der alten Bundesländer. 40 Millionen US-Dollar hat der IS im Jahr 2013 allein mit Geiselnahmen verdient. Viele Fakten sind verstörend, die Peter und Jakob Seewald zusammentragen. Andere eher belustigend wie Kreuzfahrten speziell für Swinger, Nudisten oder Heavy-Metal-Fans. Unnütz ist das Wissen um all die kleinen Infoschnipsel aber keineswegs: „Die Top Ten der geknackten Passwörter wird angeführt von „12345678“, gefolgt von „Test“ und „123“. Wenn Sie sich jetzt gerade ertappt fühlen, ist es höchste Zeit, die Einstellungen einiger Programme zu ändern …

Roter Reiter-Fazit: Was die Welt bedroht und was sie zusammenhält, drücken die beiden Seewalds in ihrem sehr unterhaltsamen Buch in Zahlen und Fakten aus. Interessant und informativ!

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter

Peter Seewald, Jakob Seewald: „Welt auf der Kippe“, Ludwig 2015

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Und es gibt keine Gründe, warum sich dieser Wachstumstrend umkehren sollte, sagt die Autorin in ihrem Börsenratgeber und resümiert: „Die Deutschen investieren extrem konservativ. Dabei riskieren sie sogar mehr, wenn sie glauben, nichts zu riskieren“. Denn Bargeld im Sparstrumpf oder auf dem Sparbuch verliert schneller an Wert als das Gros der Aktienpapiere an der Börse abrauschen könnte. Langfristig gesehen.

Verlustrisiken realistisch einschätzen

Schwarzer, Chefkorrespondentin „Börse“ beim Handelsblatt, will Sie für erfolgversprechende Anlagemodelle begeistern, indem sie Vorurteile aus dem Weg räumt, die „Börsenpsychologie“ einsteigertauglich erklärt und selbstverständlich auch aus dem Nähkästchen plaudert: Wie sichern sich die Profis gegen Verlustrisiko ab? Welchen Strategien versprechen auch bei Kleinanlegern Erfolg? Warum haben Hedge-Fonds ein derart schlechtes Image? Das sind die Themen des Buchs.

Welcher Anlegertyp sind Sie?

Schwarzer erklärt das Börseneinmaleins anschaulich und unterhaltsam. Praxiswissen steht im Vordergrund. Nach einer kurzen Einführung geht sie gleich zu den Anlagestrategien und -typen über. Dabei kommt selbstverständlich auch das „konservative Depot“ („Investieren wie Warren Buffet“) zur Sprache. Ihre persönliche Empfehlung lautet börsengehandelte Indexfonds (ETF = Exchange Traded Funds. Diese versprechen „gute Renditen“ und machen „Ihren Bankbereiter nicht reich“, sondern Sie, wenn Sie mit Augenmaß und Optimismus investieren. Wo Sie die passenden ETFs zu Ihrem Anlagestil finden – das steht am Ende des Buchs.

Roter-Reiter – Fazit: Schluss mit der Jammerei über die Abzocke an den Börsen. Jessica Schwarzer zeigt in „Einfach erfolgreich anlegen“, wie Sie mit Spaß, Verstand und guten Erfolgsaussichten Ihre (ersten) Aktienpapiere ins Rennen schicken.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Jessica Schwarzer: „Einfach erfolgreich anlegen“, Börsenbuchverlag 2015

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Die Flüchtlingskrise ist eine humanistische Krise der Deutschen

Ruch positioniert sich bereits auf den ersten Seiten seiner Kampfschrift als bedingungsloser Humanist: Er fordert nicht mehr als „eine entschlossene deutsche Zivilgesellschaft“. Den Rahmen dafür bildet die aktuelle Flüchtlingskrise, anhand derer „Unmut, Ohnmacht und Teilnahmslosigkeit“ offensichtlich werden. Ruch beginnt im Diskurs von heute um Grenzsicherung und Aufnahmestopp seinen Streifzug durch die humanistischen Ideen der bedeutenden Denker und Forscher wie Locke, Hobbes, Nietzsche, Freud oder auch den großen Soziologen Norbert Elias.

Ein politisches Lesebuch für die, die mit Politik abschließen wollten

Der Weckruf richtet sich an die „Nichtwähler, Träumer, Verunsicherten, Politikverstoßene und Eskapisten“, deren Verlust an „Humanität der Verlust humaner Begriffe und Konzepte vorausgeht.“ Ein individuelles und kollektives Verantwortungsgefühl für die sozialen Miseren zurückzugewinnen, das ist Anliegen des Buches, das auch naturgemäß auch die Idee der Organisation „Zentrum für politische Schönheit“ bewirbt – das Aktionsplattform des Autors.

Roter Reiter – Fazit: Ruchs Zitat: „Dass wir für das systematische Schlechtmachen eigentlich keine guten Gründe haben, werde ich darlegen“ trifft den Kern des Buches „Wenn nicht wir, wer dann?“: Es ist sehr wohl die Aufgabe jedes Einzelnen sich aus der Schockstarre erdrückender sozialer Herausforderungen zu befreien und die Augen für naheliegende Lösungen zu öffnen.

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Philipp Ruch: „Wenn nicht wir, wer dann?“ Ludwig, 2015

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