Was noch vor ein paar Jahren als verpönt galt, ist heute aus dem Business-Alltag nicht mehr wegzudenken. Denn Kontakte zu knüpfen und zu pflegen wird sowohl für den Privatmann als auch für Unternehmen immer wichtiger. „Networking“ ist mehr als nur das Ausspielen von Vitamin B. Ein gut gemanagtes Netzwerk ist eine Erfolgsstrategie für sich. Wie es funktioniert und worauf Sie dabei achten müssen, erklärt Monika Scheddin in Ihrem Buch „Erfolgsstrategie Networking“.

Beziehungen schaden nur denjenigen, die keine haben

Jeder weiß: In der Gruppe kann man mehr bewegen, als alleine. Ein Bauplatz lässt sich einfacher ergattern, wenn man einen Freund im Bauamt sitzen hat und die Finanzierung des Hauses läuft auch stressfreier, wenn der nette Herr aus der Bank im gleichen Tennisverein spielt. Dabei geht es nicht darum, falsche Freunde zu seinem eigenen Vorteil zu gewinnen. Es geht um gut gepflegte Beziehungen, bei denen beide Partner geben und nehmen. Dabei lautet Scheddins goldene Netzwerk-Regel: „Installieren Sie gute Beziehungen, bevor Sie sie brauchen“.

Das Einmaleins des Netzwerkens

Sie wissen allerdings nicht so recht, wo und wie Sie anfangen sollen? Dann nehmen Sie Monika Scheddins Ratgeber zur Hand. Klar verständlich erklärt die Autorin, was netzwerken überhaupt bedeutet, welche Vorteile daraus erwachsen, welche Arten von Netzwerken es gibt und welche sich für wen am besten eigenen. Doch bevor Sie sich ein Gerüst aus wertvollen Beziehungen schaffen, sollten Sie genau wissen, was sie wollen. Denn danach suchen Sie sich Ihre potenziellen Partner.

Face2Face statt Facebook und Xing

Sie denken jetzt vielleicht: Ich bin doch schon auf Facebook und ein Xing-Profil habe ich auch angelegt – was braucht es denn noch? Ganz einfach: Persönliche Beziehungen! Denn kein Programm, Forum oder Chat kann ersetzen, was ein persönliches Gespräch hervorruft. Also: Schlagen Sie Ihr Adressbuch auf und kramen Sie alle möglichen Visitenkarten hervor, nehmen Sie den Telefonhörer in die Hand, machen Sie einen Termin aus und legen Sie los mit dem Netzwerken.

Roter Reiter-Fazit: Monika Scheddins Buch „Erfolgsstrategie Networking“ beinhaltet alles, was Sie über das Thema Netzwerken wissen müssen. Hilfreiche Tipps und Erfahrungsberichte geben einen Einblick, wie erfolgreiches Networking funktioniert und auf was Sie achten müssen.

Monika Scheddin: „Erfolgsstrategie Networking“, Allitera 2013

Text: Lena Riedmann

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